1、市场调研
、整体定位与营运策划，规划并执行市场推广与市场拓展战略
；
2、开拓客户，上门拜访
，完成销售指标；
3
、执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动
；
4
、联络、沟通产品目标客户，建立客户档案，与客户建立良好关系；
5、市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。

销售工程师是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才
。主要职责是：
1、学习与掌握相关技术知识与产品知识
，培养敏锐的市场捕捉和判别能力
。
2、系统整合客户资源，疏通销售渠道，全面负责产品的推广与销售
。
3、掌握客户需求
，建设渠道
，主动开拓，完成上级下达的任务指标

。
4、独立完成项目的策划与推广
，建立和维护良好的客户关系
。
5
、掌握市场动态
，及时向番禺销售经理汇报行情。
6、项目合同的策划与撰写
，以及负责产品的检验、交付
。
7、稳固老客户
，发掘新客户。
8
、完善客户管理体系和市场竞争体系

。
9、评估

、预测和控制销售成本，促使销售利润大化
。
10、积极与相关部门沟通协调，促使生产与销售过程优化。
11、根据企业整体销售计划与战略
，制定自身的销售目标与策略。
12
、负责展销会的策划与实施，提供优质的服务，提高产品的附加价值。

根据企业总体战略
，进行客户开发与管理，以完成企业的整体销售目标。具体职责如下：
1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行
。
2、负责公司的销售运作
，包括计划
、组织、进度控制。
3、协助营销总监制定销售计划、销售政策

。
4、围绕企业下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。
5、与市场部及其他部门合作，执行销售计划。
6、制定销售目标
、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划
。
7、建立和管理销售队伍。
8、合理分解销售目标。
9、指导、监督本部门进行客户开拓和维护
。
10、管理日常销售业务工作
，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。
11
、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。
12、参与重大合同的谈判与签订工作

，负责对一般合同的审批。
13
、定期或不定期拜访重点客户
。
14、收集销售信息，并反馈给市场部。
15、组织完成企业年度销售目标。
16
、客户投诉处理。
17、特殊销售情况处理
。
18、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。
19、对销售人员进行销售培训和指导。
20
、产成品库存量控制，提高存货周转率
。
21、完成领导临时交办的其他工作
。